СКБ Контур

нет

Из описания в вакансии сразу нужно понимать, что идете на обзвон "холодной" базы, то есть в первые 2 3 месяца, а особенно, если вообще без опыта работы в продажах на вторую часть бонусов можно не рассчитывать. Очень низкий процент тех, кто выполняет план на испытательном сроке. Если не знаете, что такое холодная база ознакомьтесь в интернете. Это потенциальные клиенты, которые не первый раз слышали менеджеров компании, но по каким то причинам не покупали сервис. Поэтому большая доля попасть на негатив.Выполнение плана зависит по сути от многих факторов: базы, собственной работоспособности и настроя, настроения клиента, текущей экономической ситуации в стране, ценовой политики конкурентов на идентичные сервисы и т.д.Нужно понимать, что в компании есть всегда костяк: проверенные менеджеры, которые трудился и до тебя уже несколько лет, им доверяют наиболее привлекательные базы, и скорее всего они успели наработать себе собственную клиентскую базу, с помощью которой они получают постоянный доход. На наработку постоянных клиентов может уйти как полгода, так и больше. Процент таких менеджеров в компании как мне кажется был процентов 30, кто трудился больше года. Именно поэтому большая текучка и постоянно висят объявления о наборе сотрудников в штат. Не все кто приходит попробовать себя на должности менеджера по продажам готовы получать отказы в каждом первом звонке. Это может сильно демотивировать. Если готовы это пройти (слушать отказы), готовы саморазвиваться, искать подходы к клиентам, изучать сервисы, работать над своими ошибками то может что нибудь получится. Появится лояльная база, опыт общения с клиентами и выполнение плана будет уже больше зависеть от самого менеджера, а не от внешних факторов. Я со своей стороны понял, что хочу финансовой стабильности и получить новый опыт, поэтому нашел для себя новое место. В продажах, как в американских горках, можно хорошо заработать, а можно только оклад получить. Главное ещё эмоционально не выгорать в такие моменты, что бывает непросто.Здравствуйте! Жаль, что у вас осталось такое впечатление об отделе продаж. В тексте вакансии и на собеседованиях мы предупреждаем о том, как формируется зарплата менеджеров массовых продаж. Это окладная часть и бонусы за выполнение плана зарплата белая. Перед тем как поставить новому специалисту план продаж, мы проводим с ним обучение, тестовые звонки, подробно разбираем ошибки и сильные стороны вместе с наставником, предоставляем базу и предупреждаем о возможных рисках этой профессии. План формируется на основании аналитики продаж всего отдела, которая есть в свободном доступе у любого сотрудника этого отдела. Специфика продаж такова, что доход зависит от количества успешных продаж, а руководитель отвечает за план всего отдела, поэтому ему просто не выгодно ставить невыполнимые планы. План выполняет большинство сотрудников, около 20 % перевыполняют его. Если кто то не может выполнить план, мы стараемся максимально помочь: проводим мероприятия, обучение, супервизии. Спасибо, за отзыв. Надеемся, вы нашли работу, которая вам нравится ;)